这个北约克售房案例说明了什么?卖房如何定价
北约克位于41 Maryport Ave的 一栋三居室的平房 ,终于在1月底暴风雪中期找到了买家。
这是一个艰难的过程, 卖家尝试了三个房地产经纪人,调整了三次挂牌价格, 历时8个月最终售出成交。
当最后的卖房经纪人在风雪交加的一天带客户看房时,发现装锁的铁盒子已经被冰冻起来,她不得不在安静的家庭街道上寻求邻居的帮助,把锁撬开!冬天对经纪人来说真是特别的旅行。
糟糕的是,积雪和冻雨阻止了潜在买家看到花园里的果树和后院外的绿化带。
可喜的是,三个星期内终于收到了三个投标人的五个报价, 最终,该房以970,000加币的售价卖出,比挂牌价889,000加元高出81,000 加元 。
回顾以下卖家是如何定价的?
- 2018年6月21日, 以 1,150,000万挂牌,2个月后到期未果;
- 2018年9月29号以 1,048,888 挂牌, 11月底到期没有卖出;
- 2019年1月18日,采取低价策略,挂牌 889,000,2月7号以高于挂牌价 9%的价格卖出。
周边的市场比较价格是怎样的?
- 周边相似的独立屋成交价格从85万到148万都有,
- 新旧,房型,具体位置,装修程度各不相同!
定价是一种策略
高价意味着更多的时间消耗,市场上没有人接受高价,所以这个消耗的时间实际上是消耗卖家的时间,这段时间对于卖家的收获是:了解到 “市场对我的这个价格没有兴趣” ,卖家意识到需要调整;
聪明的买家看到挂牌价很高的房子,可能并不理会,他们知道卖方正在学习的过程中;所以高价的房子减少对这些聪明买家的曝光率;
低价策略!很多人想象不到在多伦多这种策略多么普遍和实用。他之所以成为成功的策略之一在于:
- 卖家的低价表明了卖房的决心,
- 在买方看来,总是不愿意放弃天上掉下的馅饼,好歹会尝试一下;
- 增加了曝光率
- 只要有超过2个以上的人竞争,就会形成竞价的局面;一旦有竞价的局面,成功的概率就加大了。