第一次见到的是这样一个朴素的布置,房子的门上有划痕,瞄一眼贴脚线的上边,我知道大概好几年没有深度清洁。
有的房子,缺少维护,从头到脚都有伤痕,似乎印满了消耗;
有的房子,缺少爱,即使是豪宅,业主也有点看不上它的,好像是已经拥有的就不怎么值钱;
有的房子,缺少的是理解,房子是怎样提供了避风港,又是怎样花费了主人的钱袋。
人们常会问:什么样的房子最好?
房屋如金子, 在我眼中,从一个小地块,Mobile房,到公寓,联排,双拼,独立屋,豪宅,无论哪个都有各自的好!
对于房子的评估,应首先鸟瞰的视角,了解所处位置与周边的关系。比如这套房子的优点包括:
LOCATION 房子所在地: 有著名的企业入住支撑4000人左右的就业
地块大小: 地块超出周边大多数物业;大量新的住宅正在开发,人口正在大量导入
周边交通配套: 交通便利,高速400周边人口增长和政府规划
悠久的历史: 胰岛素之父出生地
就像让一个孩子变得健康可爱,房子如果经过这些步骤便会发光:
对房屋进行自查,从屋顶到暖炉,渗水到墙面的毁损,以及墙面和各个细节
很多时候,问题要在清洁的前提下才能体现,所以从清洁开始都不会错
硬伤要提早维修,所谓硬伤包括屋顶,管道漏水,空调暖炉是否工作等
轻伤也不放弃,从买房客户的角度出发,应该尽可能地让房屋提供舒适感,全方位提高房子的竞争力
粉刷软装和明亮的玻璃窗,是提升血气和品位的关键。
卖家是我的客人,客人永远有决定权。而作为经纪人需要的是聆听和理解。我很感谢卖房业主坦率地告诉我她的要求,也明白地告知对于价格和时间的预期;
在我们卖这套房子的时候,同一个社区同样户型的最高售价是127.5万元,但我的卖家却非常希望卖到接近140万的价格。我研究了市场,我认为业主是有些激进,有挑战,但也不是不可能,所以我就尽力去争取。
这个争取是业主和我共同的目标,我们一起努力,坚持去争取!当我面临同行的挑战是,我跟他们讲述这个房子的刚性亮点,以理服人。
当我真的卖到了接近140万的价格时客户高兴极了。而买房人也高兴极了,因为他买到了卖家再一次精心整修过的好房子。
如果可以多赢,为什么不呢?
很多人感叹当今的挂牌价格与成交价格相去甚远,但这些现象正在说明:挂牌价格本身正在被作为定价的因素之一,与房屋的营销策略浑然一体。
理解了这一点,定价就可以灵活地显示其功能。
利用已经建立的广告营销渠道,方便客户查询和搜索,一旦建立联系,客户就可以一览无遗地看到我们的优势。
在一个极度透明的市场面前,我们需要做的只是真实和专业的呈现。
是爱好也是使命
新房上市是怎样报价?客户问我是否有一种任何时候都可以适用的策略。
我的思路是:策略一定是灵活的, 而决定于我们用什么策略最好的因素在于房屋上市的市场时机。
研究房产市场的走向,除了让我了解市场,更多地增加我的信心和对接近未来未知的把握。当我对市场有了判断,就可以对客户上市的时机和策略有了方案。
如果愿意可以,那我们就写下来,大家清楚又干净!
我通常提供 2 种收费选择:
Listing 只收1%, 适合成熟的业主,自己能够担当很多责任,主要需要我的建议;
Listing 2% - 2.5%, 承诺以双方同意的价位卖出,承担软装和清洁,适合工作繁忙的业主,希望一整套地外包卖房。
淡琴让我很放心!如果在加拿大找一个会说中文的人不难;但是中英文都像 琴 这么好的 少!不仅如此,语言之外,她的专业知识跨越房地产,财务分析和贷款安排等。很幸运找到像她这样具有专业精神的人!
非常感谢琴,他为了我的房子不怕辛苦,他帮助我们请了相关的房屋维修,清洁和软装人员,最终卖到了超出我们预期的价格!
我的是投资房,琴不仅帮我管理租客还在不影响我的租金收入的情况下卖房成功,实现了我的投资收益。真的是专业的房产投资专业帮手!