多伦多秋季卖房故事 – 独角兽才能脱颖而出
9 月份是新挂牌房屋数量连续第六个月增加。
感恩节长周末之后，本周多伦多地区房地产市场又迎来了一批新房源。
正如加拿大皇家银行助理首席经济学家罗伯特·霍格表示，近几个月出现的最引人注目的趋势是卖家重返房地产市场。他指出，多伦多地区市场已向有利于买家的方向倾斜，因为 9 月份是新挂牌房屋数量连续第六个月增加。高利率、低购买力加上经济的不确定性给买家带来了严重障碍。
多伦多最新数据显示，与 2022 年 9 月相比，大多伦多地区 9 月份的销售额下降了 7.1%。9月份新挂牌上市数量与去年同月相比猛增44.1%。上个月平均价格较 2022 年 9 月上涨了 3%，达到 1,119,428 加元。
经纪人讲述卖房实例中的独角兽
“这是一个艰难的市场。 仍有很多买家犹豫不决。”Harvey Kalles 房地产有限公司经纪人安德烈·库蒂安 (Andre Kutyan) 表示，本文简称K先生
K 先生最近向一对有稳定工作的夫妇展示了一套房子，他们希望出售价值 250 万加元的房产，以便升入 350 万加元的范围。这对夫妇一致认为，这所房子正是他们想要的，位于他们喜欢的学区，但他们决定等待，看看价格会发生什么变化。买房客户并不觉得有任何购买的紧迫感，他们说，只会对要么必须非常特别，要么非常合算的房子下单。
独角兽是指低迷市场中罕见的销售高价的物业
K先生他最近以远高于竞标者的价格出售了两处房产，因为这两处房产都是难以复制的“独角兽”。
93 Broadway Ave，该房产在 50 年来一直属于同一家族，周围高楼大厦拔地而起。
面临的挑战是，这座位于百老汇大道 93 号街角地段的四居室房屋与两侧环绕该房产的公寓开发项目相比显得相形见绌。当开发商来敲她的门时，她没有把房子卖给他们，”。
独角兽的诞生：成交价比要价高出 115.5 万加元
这座位于多伦多北部百老汇大道 93 号的住宅面临着各种各样的潜在买家，包括企业、希望翻新和居住的潜在买家，以及可以将该地块用于公园绿地义务的开发商。 该房产吸引了 8 家竞标者，最终以 265 万加元的价格售出，比要价高出 115.5 万加元。
经纪人K先生先聘请了一位城市规划师来探索这块 32 x 90 英尺地块的潜力，然后故意将要价定为 149.5 万加元，并确定两周后可以报价就是我们常说的Offer Date，以便潜在买家有更多时间评估他们的选择。清单上明确指出，唯一允许的预约是步行前往该地段，因为房子可能会被拆除。
什么样的人会购买这个位于多伦多市中心的独立屋呢？
该房产吸引了该地区开发商的一些兴趣，因为该地块有可能转移到市政府作为公园用地，这将计入他们重新开发其他场地的义务。
其他潜在买家考虑的项目包括将现有房屋改造成带有巷道套房的四个单元，以及将其拆除并建造一栋四层公寓楼。
一些企业主考虑将其改造成餐厅或专业办公室。
有条件的Offer对于卖家有更多的风险
其中一位竞标者的购买价格高于其他竞标者，但该报价是有条件的。
“我建议她接受实盘——在高端市场不值得冒这个风险。” K先生表示，很难确定卖家是否因为不早点出售而产生了损失。 多年来，当潜在买家在她的邮箱里留下信件时，她拒绝了一些有条件的报价。
这些买家通常会开出极其慷慨的价格来进入市场，然后最终通过谈判压低价格，或者在条件期满后离开。
卖家为什么卖房？ 他们计划搬进该地区的镇屋或公寓。
经纪人口中的第二个独角兽是一个更加靠近峡谷的风水宝地
位于 7 Hale Court 一条小路上的四居室独立式住宅也属于同一个家庭 50 年。 罕见的特征是一个大水池，其位置比现行法规允许的距离更靠近峡谷边缘。
K先生将要价定为低于市场价值的129.5万加元并告知一周后收Offer
“这是一处很难定价的房产——最近没有可比的房产，”他说。 “我故意把它定价低得多。”
Bully Offer 诞生： 一名“恶霸”在报价日期前提出出价，但卖家拒绝了。
同一位买家在报价当晚以 186 万加元的改进后的坚定出价返回，并击败了其他三位竞争对手。
在当前市场上，当房产具有独特性时，设定报价日期仍然是一种有效的策略。
上个月，多伦多市议会批准提高豪华房产的市政土地转让税率。
一个提醒，今年秋天可能会刺激购买价格在 300 万加元及以上的买家。
价格将按浮动比例上涨，对于价值超过 2000 万加元的房产，利率最高可达 7.5%。
库蒂安先生表示，自从新费率获得批准以来，他发现他的一些运输贸易清单的放映量有所增加。
莫里森女士认为，许多人仍然不知道政策变化，因此她正在提醒买家和卖家。
“我认为没有多少人支持‘豪宅税’。 我告诉人们，要害怕——它可能会在 1 月 1 日爆发。”
本文引述多伦多房产真实数据和GlobalandMail